網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，乍一聽好像就是一群人在電腦前敲敲鍵盤、點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，輕輕松松就能搞定的事情。可實(shí)際上，這背后的門道可不少。剛接觸時(shí)，我以為這不就是個(gè)“廣撒網(wǎng)，多撈魚”的套路，可實(shí)際操作起來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)每一個(gè)“網(wǎng)”都得精心編織，每一個(gè)“魚”都得耐心引誘。
首先是定位。你得清楚自己的“網(wǎng)”是撈大魚的、中魚的，還是小魚的。是面向高端市場(chǎng)，還是瞄準(zhǔn)普通消費(fèi)者？這中間的差別大了去了。拿高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，你得用“金線”編織“網(wǎng)”，而普通消費(fèi)者可能更看重“網(wǎng)”的實(shí)用性和性價(jià)比。
其次是內(nèi)容。別以為隨便發(fā)個(gè)廣告就能“撈到魚”。現(xiàn)在的消費(fèi)者可不是那么好糊弄的。你得有“真材實(shí)料”，還得會(huì)“講故事”。比如，那個(gè)經(jīng)典的“喬布斯重返蘋果”的故事，就讓人看到了“王者歸來(lái)”的震撼。
再次是時(shí)機(jī)。不是說(shuō)你隨時(shí)都能“撈到魚”，還得看“魚”什么時(shí)候最活躍。比如，在節(jié)假日或者熱點(diǎn)事件發(fā)生時(shí)，人們更容易上網(wǎng)，這時(shí)候就是“撒網(wǎng)”的好時(shí)機(jī)。
還有，別忘了“網(wǎng)”的維護(hù)。別以為“撒網(wǎng)”后就萬(wàn)事大吉了。你得時(shí)刻關(guān)注“網(wǎng)”的狀態(tài)，看看哪里破了，哪里需要修補(bǔ)。同時(shí)，還得根據(jù)“魚”的反饋，不斷調(diào)整“網(wǎng)”的結(jié)構(gòu)和“誘餌”的味道。
當(dāng)然，這過(guò)程中，失敗是常有的。但別灰心，每一次失敗都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我記得有一次，我花了大價(jià)錢請(qǐng)了個(gè)大明星做代言，結(jié)果“魚”沒(méi)撈到多少，反倒把自己給“網(wǎng)”住了。那時(shí)候，我真是“網(wǎng)”在網(wǎng)中，“魚”在觀“網(wǎng)”，哭笑不得。
但話說(shuō)回來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然不那么簡(jiǎn)單，但也并非遙不可及。只要你用心，總能找到屬于你的那片“魚”群?，F(xiàn)在，我已經(jīng)能熟練地在這片“大?！崩铩皳启~”了，偶爾還能撈到幾條“大魚”。
總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就像一場(chǎng)“貓捉老鼠”的游戲，只不過(guò)“貓”換成了我們，“老鼠”換成了消費(fèi)者。只有“貓”足夠聰明，才能在這場(chǎng)游戲中贏得最后的勝利。而我，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備迎接下一場(chǎng)“貓捉老鼠”的挑戰(zhàn)！
