“酒香巷子深，顧客卻難尋”——這話如今在營(yíng)銷圈可是越來(lái)越不適用了。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，酒再香，巷子再深，也怕無(wú)人知曉。這不，今天咱就來(lái)聊聊如何把這“香酒”推銷給那“尋香客”。
一、巧立名目，抓住眼球
首先，得有個(gè)吸引人的名字。這名字得跟產(chǎn)品掛鉤，但也不能太直白，得有點(diǎn)“藝術(shù)感”。比如賣茶的，可以叫“古韻流香”，賣衣服的，可以叫“時(shí)尚軌跡”。這樣，顧客一眼掃去，就能被吸引，想探個(gè)究竟。
二、借勢(shì)造勢(shì)，熱點(diǎn)不放過(guò)
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)，那可是個(gè)“熱點(diǎn)制造機(jī)”。哪個(gè)明星結(jié)婚了，哪個(gè)電視劇火了，都能引出一堆話題。咱得學(xué)會(huì)“蹭熱點(diǎn)”，把產(chǎn)品和這些熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，做個(gè)有趣的活動(dòng)，比如“穿XX牌服裝，cos你最喜歡的電視劇角色”，這樣一來(lái)，既能吸引眼球，又能推銷產(chǎn)品。
三、社交媒體，玩得轉(zhuǎn)
現(xiàn)在的社交媒體，那可是個(gè)“大寶藏”。微信、微博、抖音、小紅書，哪個(gè)都不能放過(guò)。得學(xué)會(huì)在這些平臺(tái)上發(fā)布有趣、有料的內(nèi)容，跟粉絲互動(dòng)，時(shí)不時(shí)來(lái)個(gè)小活動(dòng)，送送小禮品，這樣既能增加曝光度，又能提升品牌好感度。
四、情感營(yíng)銷，觸動(dòng)人心
人都是有感情的，所以，咱們得學(xué)會(huì)用情感來(lái)打動(dòng)人。比如，賣鞋的可以說(shuō)“穿上它，就像擁有了整個(gè)世界的愛”，賣手表的可以說(shuō)“它記錄了你的每一刻，陪伴你走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨”。這樣，顧客不只是買產(chǎn)品，更是買了一份情感。
五、故事營(yíng)銷，深入人心
每個(gè)產(chǎn)品都有它的故事，咱們得學(xué)會(huì)把這些故事講出來(lái)。比如，這個(gè)產(chǎn)品是怎么誕生的，它的創(chuàng)始人有什么特別的經(jīng)歷，它曾經(jīng)幫助過(guò)哪些人。這樣，顧客在買產(chǎn)品的同時(shí)，也買到了一個(gè)個(gè)動(dòng)人的故事。
六、客戶體驗(yàn)，做到極致
最后，但也是最重要的，就是客戶體驗(yàn)。從購(gòu)買前的咨詢，到購(gòu)買后的服務(wù)，都得做到最好。比如，有個(gè)顧客想買件衣服，但不知道選哪款好，這時(shí)候，咱們的銷售就得像朋友一樣，給出建議，幫助顧客選到最適合的。這樣，顧客不僅買了產(chǎn)品，還買了份“貼心服務(wù)”。
總之，營(yíng)銷策劃，得玩出點(diǎn)新花樣，得讓顧客覺得“哇，這產(chǎn)品真有意思”。這樣，咱們的“香酒”才能順利地推銷給那“尋香客”。
