銷售這行，聽起來(lái)挺高大上的，但實(shí)際上呢？就像走進(jìn)了滿是人的大街，得找到那些愿意聽你說(shuō)話的家伙。那我們這些剛出道的小菜鳥，怎么在這茫茫人海中鎖定目標(biāo)呢？別急，我這就給你支幾招，讓你瞬間變成“客戶獵手”！
首先，別一上來(lái)就像個(gè)機(jī)器人似的，逮誰(shuí)都推銷。那樣只會(huì)讓人家覺得你煩。你得先學(xué)會(huì)觀察，看看誰(shuí)家的電視、電腦、冰箱上貼滿了各種優(yōu)惠券和打折信息，這樣的人通常就是“促銷控”，你得趕緊上去聊聊，說(shuō)不定他們正愁找不到合適的商品呢。
再來(lái)，就是那些老在超市門口拿免費(fèi)樣品的。這類人，一般都比較摳門，但你得明白，摳門不代表不會(huì)買。他們只是喜歡先試試再說(shuō)，所以你得準(zhǔn)備好“試吃”、“試玩”之類的策略，吸引他們的注意力。
另外，別忘了那些穿著專業(yè)、氣勢(shì)洶洶的商務(wù)人士。這類人通常都很有錢，但也很難搞。你得找準(zhǔn)他們的痛點(diǎn)，也就是他們最關(guān)心、最煩惱的問(wèn)題，然后對(duì)癥下藥，這樣才能讓他們對(duì)你產(chǎn)生興趣。
不過(guò)，別光顧著找客戶，也得注意自己的形象。畢竟，第一印象還是很重要的。你得穿得整潔、得體，笑容也得燦爛點(diǎn)，這樣才能讓人家覺得你是個(gè)“專業(yè)”的銷售員，而不是個(gè)“騙子”。
當(dāng)然，找客戶不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中，網(wǎng)絡(luò)上也是個(gè)大舞臺(tái)。微博、微信、QQ群，各種社交平臺(tái)都是你的“獵場(chǎng)”。你可以通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引粉絲和潛在客戶，然后慢慢地，他們就會(huì)變成你的客戶。
最后，別忘了，找客戶是個(gè)持久戰(zhàn)，不是一天兩天就能搞定的。你得有耐心，有毅力，還得有點(diǎn)“不要臉”的精神。就像那個(gè)賣鞋的推銷員，連續(xù)拜訪了同一個(gè)客戶32次，最后終于拿到了訂單。所以，別灰心，堅(jiān)持就是勝利！
好了，說(shuō)了這么多，你是不是覺得找客戶其實(shí)也沒(méi)那么難呢？那就趕快行動(dòng)吧，讓你的銷售事業(yè)從此步入正軌！
