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百度推廣的相關(guān)內(nèi)容，小鹿君已為您撰寫了眾多文章。眾所周知，百度推廣系列產(chǎn)品繁多，如知識營銷、愛采購等，每個產(chǎn)品均具備多樣化的定向功能，例如搜索推廣的cpc、詞包、ocpc、行業(yè)定投和人群投放等。這些功能的結(jié)合，助力企業(yè)實現(xiàn)推廣營銷目標。
然而，針對相對單一的小眾搜索渠道——神馬，我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)推廣營銷目標呢？今天，小鹿君將為大家分享神馬的推廣技巧，希望能為您提供幫助。
一、基礎(chǔ)篇
1、賬戶搭建
賬戶搭建有兩種方式：一是從其他渠道遷移物料，這一方法相對簡單；另一種是從零開始搭建。許多人認為賬戶搭建并不復雜，但關(guān)鍵在于詞的來源。每個搜索平臺的審核標準不同，有些詞在百度無法通過審核，但在小渠道卻可以。
每個渠道的詞都有其特性，因此，在搭建神馬賬戶時，最好從后臺的“關(guān)鍵詞推薦”和搜索詞拓展入手。剛開始如果沒有搜索詞，可以從“關(guān)鍵詞推薦”拓展。建議初次搭建時，拓展的詞量要足夠多，至少5000個。
小渠道賬戶的搭建建議精細化，賬戶結(jié)構(gòu)要細致，單元可以按詞性劃分，每個單元最好不超過50詞，以小單元為主，便于初期批量設(shè)價。
賬戶架構(gòu)搭建完成后，需要進行兩個重要的設(shè)置：模式和出價。
關(guān)于模式，由于神馬的流量相對較少，展現(xiàn)量也較少，因此模式可以略寬一些。設(shè)定模式的常規(guī)思路是結(jié)合詞性和字符長度。小鹿君通常根據(jù)兩者的綜合情況來設(shè)定。以我的賬戶為例，6字符以內(nèi)精確，7至12設(shè)為短精，13至18為短同，19字符以上為短核，賬戶不設(shè)廣泛。因為包含了同義和核心，不同范圍恰好與字符長短一致，所以賬戶初期先按這樣設(shè)置，后期再根據(jù)實際情況進行優(yōu)化。
關(guān)于出價，一般是根據(jù)詞性給出價格，高意向詞高價，一般意向詞中價，低意向詞低價。按單元給出價格（這也是前面提到的賬戶單元搭建精細化的原因，便于批量調(diào)整），賬戶初期先批量給出價格，后期再根據(jù)實際情況進行優(yōu)化。
2、基礎(chǔ)設(shè)置
賬戶搭建完成后，需設(shè)置一些基礎(chǔ)參數(shù)，如預算、時間、地域、否詞等，單元層級的分匹配系數(shù)可以不設(shè)。
另外，對于關(guān)鍵詞后綴的添加，我通常使用的方法是：在關(guān)鍵詞后添加頁面、渠道、計劃編碼、投放端口、日期和編碼等信息。例如，www.baidu.com?BD-01PC-20190716-000001，即百度渠道01計劃投放PC19年7月16加詞編碼是000001。這樣的好處有兩點：一是比較簡單，二是由于加詞的日期不同，即使最后面的編碼相同，但整個賬戶的頁面鏈接絕不會相同，便于數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
此外，賬戶層級的幾個拓量功能，如地域?qū)蛹壍乃阉饕鈭D定位，可關(guān)閉；目標客戶追投、人群和個性化推薦等都屬于拓量功能，是系統(tǒng)智能優(yōu)化，新賬戶初期可以開，但成熟的賬戶建議關(guān)閉。
3、創(chuàng)意
基礎(chǔ)創(chuàng)意就不再贅述，主要關(guān)注高級樣式。神馬所有的高級樣式都沒有系數(shù)，這點很好，所以可以設(shè)置所有樣式（沒有app的app樣式可以忽略）?？梢赃x擇計劃批量設(shè)置。
獵戶高級樣式，即神馬的表單樣式，可以在后臺查看表單數(shù)據(jù)，需要在獵戶的線索管理那里設(shè)置一下，后臺表單可以在報告中心的線索報告那里查看。
賬戶搭建完畢，所有設(shè)置完成后，詞、頁面、標記和創(chuàng)意都設(shè)定好后，賬戶就可以開始運行，然后進入優(yōu)化階段。
二、優(yōu)化篇
賬戶運行一周后，將積累展點消等數(shù)據(jù)，此時需要根據(jù)數(shù)據(jù)對賬戶進行優(yōu)化調(diào)整。一般的優(yōu)化思路包括：
1、否詞
小鹿君否詞的思路一般是高價略緊，低價略松。從后臺導出搜索詞報告，按點擊均價降序排列，然后進行否詞。廣否將否的詞標為紅色，精否將整個詞填充黃色。整理完畢后，可以按照計劃篩選，在助手進行否詞，這樣可以提高效率。
2、展現(xiàn)
由于神馬的展現(xiàn)量相對較少，因此要盡量增加展現(xiàn)。除了使用拓量功能外，定期下載報告也是一種方法。小鹿君的做法是，賬戶運行一個月，然后在助手中下載一個月的數(shù)據(jù)，對沒有展現(xiàn)的詞進行擴匹配，沒有展現(xiàn)的精確詞改為短精，沒有展現(xiàn)的短精詞改為短同，以此類推。一般不建議開啟廣泛，因為神馬的廣泛比較亂。
3、點擊
如果點擊量少或點擊率低，這與排名和創(chuàng)意有關(guān)，需要相應(yīng)地進行價格和創(chuàng)意的優(yōu)化。如果賬戶每天的點擊量都很少，那么就需要拓詞了。
4、均價
對于搜索來說，均價當然是越低越好。
小鹿君的做法是，一是模式放寬一點（針對小賬戶），出價低一點；二是針對一些虛高的詞，降低價格；三是轉(zhuǎn)化差的時段，系數(shù)降下來，整體拉低均價。但由于神馬沒有系數(shù)，所以第三點對神馬無用，重點還是要把握前兩點。
5、平均排名
每個搜索平臺后臺都有一個關(guān)鍵詞報告，關(guān)鍵詞報告中有一個平均排名，這個平均排名有一定的參考性。一般排名保持前三效果會比較好，不必追求所有詞都第一。當然，如果你預算充足，可以忽略這一點。
6、展現(xiàn)排名報告
在后臺的排名展現(xiàn)報告，可以大致判斷出一周的整體排名展現(xiàn)情況。我們的排名展現(xiàn)一切要依據(jù)轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化好，排名展現(xiàn)報告高與低倒不是很重要，但轉(zhuǎn)化不好，即使排名展現(xiàn)很高，意義也不大，或者價格虛高了。一般來講，排名展現(xiàn)報告中，第一位排名占比≥第二名>第三名>第四名會比較好一點，這樣意味著前三排名比較穩(wěn)定。
三、轉(zhuǎn)化篇
如果您根據(jù)數(shù)據(jù)對賬戶進行了調(diào)整，且整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，那么就需要重點從轉(zhuǎn)化的角度對賬戶進行優(yōu)化。
要點一：詞、創(chuàng)意與頁面的對應(yīng)
由于許多行業(yè)或公司業(yè)務(wù)的多元化，一個賬戶中可能存在多個頁面。此時，需要確保詞與頁面相對應(yīng)。檢查方法是，從助手導出關(guān)鍵詞，再用excel分列出關(guān)鍵詞鏈接后面的編碼，再去篩選頁面，將左邊的關(guān)鍵詞與右邊的頁面進行對應(yīng)檢查。如果對應(yīng)，則無需更改；如果不對應(yīng)，需要改正。
要點二：多拓展轉(zhuǎn)化詞，減少無效詞
經(jīng)過幾天的運行，就能知道賬戶哪些詞有轉(zhuǎn)化，哪些詞沒有轉(zhuǎn)化。對于沒有轉(zhuǎn)化的詞，即使有意向，也要降價；對于轉(zhuǎn)化詞，多從搜索詞和關(guān)鍵詞推薦拓展，詞量越多越好。
要點三：針對轉(zhuǎn)化好的時間單獨設(shè)計劃
由于神馬沒有系數(shù)可調(diào)，這使得時段設(shè)置不能像百度那么智能，但有一種方法可以解決這個問題?？梢詫⑥D(zhuǎn)化較好的一批詞拿出來，再新建一個計劃，這個計劃只投放轉(zhuǎn)化好的時間，價格比其它計劃的相同詞價格要高一些，因為這個計劃是專門針對重點時段的，價格不能和其他計劃相同詞的價格一樣。
舉個例子，如果您的賬戶有50個轉(zhuǎn)化較好的詞，出價在6-8塊，發(fā)現(xiàn)下午4-6點對話較多、較集中，但早上對話較少。那么，如果您想拓量，可以將這50個詞再建一個計劃，出價在6-10塊，只投放下午4-6點。這意味著在這個時段內(nèi)，您的詞的競爭力比同行更大，對話量有可能增加，這可以作為替代時段系數(shù)的一個方法，值得嘗試。
要點四：頁面元素
如果您的詞已經(jīng)很多，那么增量只能通過聊天工具和頁面想辦法。
首先，頁面中要有表單、電話、微信、qq等元素，并且要醒目；其次，常規(guī)的咨詢框、對話框、留言板都需要，邀請框視情況選擇，效果好可以加，效果不好則不加；最后，咨詢工具的對話窗，建議引導語可以放上自己的電話、微信號（二維碼）、qq等，以增加獲客。這些都是細節(jié)。
要點五：調(diào)價
一般一周做一次關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，有轉(zhuǎn)化的詞加價穩(wěn)定其排名，沒有轉(zhuǎn)化的詞降價。
按詞性調(diào)價，兼顧匹配模式。模式寬的，中低價；模式窄的，高價。一周微調(diào)一次價格，調(diào)有消費的關(guān)鍵詞即可。
此外，小鹿君建議經(jīng)常利用助手的賬戶樹查看價格，一個計劃一個單元去看，基本三五天就能梳理完。按詞性給價格，再細致調(diào)整，價格的漲降幅不要過大。經(jīng)常打開單元查看價格，才能熟知您賬戶的出價情況。出價可以按高價降序或低價升序，多打開助手左邊的賬戶樹。
按照這些方法不斷優(yōu)化，穩(wěn)定效果，將消費詞走向梳理健康，一般效果不會太差。
就神馬渠道而言，其成本遠低于百度大搜（不到百度的1/2），也比信息流成本低。只要用心去優(yōu)化，神馬這個渠道仍有挖掘潛力，雖然量不是很大，但成本和質(zhì)量都不錯。
以上就是今天的分享內(nèi)容，希望對您有所幫助。
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