文｜王卓霖

“活著的意義是什么？”3年前，董凡銘辭去美國(guó)硅谷的高薪工作回到上海，想明白了這個(gè)問題后，便投身到了滾滾創(chuàng)業(yè)浪潮中。

他認(rèn)為“活著的意義”有三類：通過“消費(fèi)”獲得體驗(yàn)感；“創(chuàng)造”新事物獲得成就感；承受“苦難”獲得成長(zhǎng)。“如果選擇躺平，我就沒法體驗(yàn)到創(chuàng)新和苦難帶來的意義。去追尋有困難的事，并克服這些困難，這很有意義?！?/span>

出生于1993年的董凡銘，陽(yáng)光帥氣、謙遜健談，手握一副“人生好牌”。

在他年少時(shí)，父輩在上海從事烘焙行業(yè)，高峰期在江浙滬開出100多家門店，后經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，大幅縮減自有門店，轉(zhuǎn)而為知名烘焙品牌們代工，生意興隆且穩(wěn)定，讓他在少年時(shí)代不愁吃穿用度。

自高中起，他便赴美留學(xué)，本科考取了美國(guó)西北大學(xué)，攻讀數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)專業(yè)，畢業(yè)后在普華永道做咨詢顧問。后又去斯坦福大學(xué)讀了數(shù)據(jù)科學(xué)專業(yè)，畢業(yè)便進(jìn)入了一家獨(dú)角獸公司，給大型制造業(yè)企業(yè)做人工智能軟件，直至公司上市。

當(dāng)時(shí)，董凡銘有了AB兩面的選擇：一面是留在美國(guó)，升職加薪帶團(tuán)隊(duì)，另一面是回到家鄉(xiāng)，繼承家業(yè)成為“廠二代”。

在他看來，結(jié)合所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用AI技術(shù)，與傳統(tǒng)企業(yè)做結(jié)合，或許能創(chuàng)造出更具想象力的成果，于是便選擇了回國(guó)。

3年來，董凡銘不僅承接住了父輩花30年“打下的江山”，將工廠定位成“全球頂奢品牌源頭工廠”，持續(xù)為L(zhǎng)V、Gucci、迪奧等品牌代工月餅；同時(shí)打響自家的供應(yīng)鏈品牌“上海新麥”（公司全稱為上海新麥?zhǔn)称饭I(yè)有限公司），面向C端市場(chǎng)推出蝴蝶酥、曲奇等爆款產(chǎn)品。

在銷售渠道方面，新麥則拓展了1688等電商渠道，對(duì)接到了盒馬、開市客等商超渠道，還與奈雪的茶等茶咖品牌達(dá)成糕點(diǎn)代工合作，可謂多點(diǎn)開花。

今年，公司年銷售額直沖2億，在“卷生卷死”的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，走出了一條逆勢(shì)增長(zhǎng)曲線。

兩次轉(zhuǎn)型找到精準(zhǔn)定位

在董凡銘看來，工廠經(jīng)歷過兩次轉(zhuǎn)型。

第一次是在2010年。此前，父親的烘焙生意已做得非常紅火，店里的奶油蛋糕一直是暢銷品。但當(dāng)時(shí)，一大批連鎖烘焙店在全國(guó)鋪開，面包新語(yǔ)、85°C、元祖等品牌以豐富的SKU迅速吸引了市場(chǎng)關(guān)注，也讓新麥的生意急轉(zhuǎn)直下。

所幸的是，父親沒有方寸大亂，而是在危機(jī)中看到了機(jī)會(huì)。他迅速關(guān)停店面，決定轉(zhuǎn)型做工廠，專門為這些新興烘焙品牌供貨。十多年過去，很多火過的品牌已經(jīng)消失，但是新麥已經(jīng)構(gòu)建起完善的B端供應(yīng)鏈服務(wù)體系，并且還有5家門店，年銷售額一度達(dá)到6000萬(wàn)。

憑借良好的生產(chǎn)工藝和商譽(yù)，新麥在圈內(nèi)贏得了一定知名度和好感度，不少品牌主動(dòng)找上門尋求合作。新麥先后接到了LV、Loewe、Gucci等奢侈品牌的月餅代工需求，一合作就是七八年。

第二次轉(zhuǎn)型即在當(dāng)下。在董凡銘看來，如果工廠繼續(xù)“吃老本”，固守著老客訂單，走傳統(tǒng)的會(huì)展和硬廣這類拉新模式，遲早會(huì)被淘汰。

“新麥到底是做什么的？”他入職后，曾向父親提問，“什么（品）都做，就是什么都不做”。

這其實(shí)是個(gè)定位問題?！岸ㄎ恢浮苯芸恕ぬ貏谔卣J(rèn)為，在信息爆炸的社會(huì)中，消費(fèi)者能接收的信息有限，所以企業(yè)或品牌必須依靠明確的定位，在消費(fèi)者心中占據(jù)有利位置。形成確定性定位后，企業(yè)便于在差異化市場(chǎng)構(gòu)建壁壘，形成獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。

新麥工廠車間

2021年，董凡銘在拓展銷售渠道的時(shí)候，入駐了1688，并憑借實(shí)力成為平臺(tái)“超級(jí)工廠”。入駐第一年，銷量就不錯(cuò)?！暗覀兊膬r(jià)格，其實(shí)比90%同類型工廠要高，我們向外傳遞的理念，是高性價(jià)比不等于低價(jià)格。”

也正是在1688經(jīng)營(yíng)的過程中，董凡銘找到了新麥的定位——“全球頂奢品牌源頭工廠”，“一方面是一種宣傳方式，一方面也表現(xiàn)了我們的高品質(zhì)”。

他介紹，工廠一般為頂奢品牌提供“White glove service”（“白手套”服務(wù)，指非常細(xì)致貼心的服務(wù)），他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，包括模具的精細(xì)程度，餅制作的精良程度，外觀有沒有瑕疵，以及食品本身的質(zhì)量安全等，都有近乎嚴(yán)苛的一套標(biāo)準(zhǔn)。

“給國(guó)際大牌代工不是為了賺大錢，而是借此提升自身的產(chǎn)品品質(zhì)管理能力，這是一個(gè)艱難而有意義的過程，對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更有益。”

供應(yīng)鏈全面發(fā)力：AI，拓廠，出海，做品牌

這兩年，月餅生意不好做。據(jù)中國(guó)焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024年中秋月餅行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，今年中秋月餅銷售額約為200億，相比2023年略有下降。同時(shí)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元的消費(fèi)趨勢(shì)。消費(fèi)者更注重口味創(chuàng)新、配料表健康化和包裝簡(jiǎn)約化，注重高品質(zhì)和性價(jià)比，價(jià)格也回歸了理性，對(duì)品牌或廠家提出了更高的要求。

與市場(chǎng)走勢(shì)相反，今年新麥月餅銷量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)15%-20%左右?！拔磥砩饪隙ㄔ絹碓诫y做，但是把品質(zhì)和性價(jià)比做好，是不變的道理?！?/span>

除了給其他品牌代工，新麥還孵化了3個(gè)子品牌。其中一個(gè)就是米戈?duì)?，其爆款產(chǎn)品為上海特色糕點(diǎn)蝴蝶酥，蝶形形態(tài)更為立體，還申請(qǐng)了外觀專利。今年，電視劇《繁花》的爆火又帶動(dòng)了蝴蝶酥的熱賣，新麥立即將產(chǎn)品與文化做了綁定營(yíng)銷，直接拉高了單品銷售額。

“現(xiàn)在新品牌建立的過程，越來越輕品牌、重供應(yīng)鏈?！彼韵窗l(fā)水為例，以前可能會(huì)選飄柔、沙宣這類知名品牌，但現(xiàn)在社交平臺(tái)上刷到一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，如果賣點(diǎn)很強(qiáng)，也會(huì)愿意試一試?！按蠹覍?duì)于品牌的顧慮已經(jīng)很少了，因?yàn)橹袊?guó)供應(yīng)鏈越來越強(qiáng)了?！?/span>

目前，新麥代工和自有品牌的營(yíng)收占比為65%和35%，且后者占比還在繼續(xù)上漲。自有品牌的合作方有盒馬、開市客等渠道。

在極度“內(nèi)卷”的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，找準(zhǔn)了定位的新麥，繼續(xù)鍛造差異化優(yōu)勢(shì)。下一步，董凡銘計(jì)劃打造供應(yīng)鏈品牌“新麥嚴(yán)選”。

“我覺得接下來應(yīng)該是卷體驗(yàn)，而不只是卷價(jià)格?！倍层懻f，從客戶進(jìn)到店鋪，查看詳情頁(yè)、頭圖、SKU圖，到旺旺對(duì)接時(shí)看到的客服頭像、話術(shù)、名字，收貨后的拆箱體驗(yàn)、產(chǎn)品口感、售后回訪等，全過程的體驗(yàn)都視為產(chǎn)品整體，價(jià)格其實(shí)是衡量了這整套體系的價(jià)值。

進(jìn)廠這幾年，董凡銘一直運(yùn)用所學(xué)進(jìn)行供應(yīng)鏈智能化探索，比如AI視覺、數(shù)字孿生等。目前AI在工廠已經(jīng)能做一些輔助性工作，比如人工智能挑選，來替代挑顏色這重復(fù)性工作。“希望我能做到在制造業(yè)里面最懂AI技術(shù)，在AI技術(shù)里面最懂制造業(yè)。”

據(jù)悉，下一步，新麥將在東莞拓建工廠，以差異化糕點(diǎn)產(chǎn)品切入更為激烈的烘焙市場(chǎng)。同時(shí)，新麥還將走出國(guó)門，把中式烘焙糕點(diǎn)銷往國(guó)外，借助國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈快速響應(yīng)能力，形成品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

董凡銘還記得三年前準(zhǔn)備進(jìn)廠的時(shí)候，曾半開玩笑地跟父親說，要努力把公司做好，賣個(gè)好價(jià)錢。

“我倒不是真的以賣（公司）為目的，其實(shí)一直想把公司做成在資本市場(chǎng)上更有價(jià)值的公司，市場(chǎng)對(duì)你的估值變高，說明你做對(duì)了，我是在往這個(gè)方向走?！?/span>

以下為《天下網(wǎng)商》與上海新麥?zhǔn)称饭I(yè)有限公司總經(jīng)理董凡銘的對(duì)話，有刪減：

嘗試新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)手感

《天下網(wǎng)商》：你在美國(guó)差不多待了10年，當(dāng)時(shí)所在公司已經(jīng)上市，待遇不會(huì)太差。即使去做管理咨詢，主動(dòng)性也可以發(fā)揮到更大?；氐絿?guó)內(nèi)將面臨完全不同的生活狀態(tài)和生活方式。你當(dāng)時(shí)經(jīng)過怎樣的思考，決定回來？

董凡銘：第一，我后來選擇了數(shù)據(jù)科學(xué)這條路，就會(huì)往編程方面走。如果再跳回到管理咨詢，不太可能。我覺得自己還是要不斷去鍛煉綜合能力。第二，如果給其他公司做咨詢，還不如把自己公司搞好。我覺得這是一個(gè)比較大的點(diǎn)。在那邊，我要從頭開始，在這里則會(huì)有更大的杠桿、更大的權(quán)限，去做一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

我最早是想把AI和傳統(tǒng)行業(yè)做結(jié)合，特別是與傳統(tǒng)工廠結(jié)合，這也是最重要的一個(gè)點(diǎn)。另外，之前做管理咨詢，帶給我比較好的是框架思維，叫做case interview（案例面試），所有的面試都是給你一道案例的題，讓你去破題。這就會(huì)涉及很多框架思維，你怎么去搭邏輯框架，解決一個(gè)問題，怎么把一個(gè)復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，我覺得這個(gè)是比較重要的。

《天下網(wǎng)商》：回國(guó)后，一開始，你不是直接接班，而是創(chuàng)立了一個(gè)新品牌？

董凡銘：剛開始，不是特別想接班。當(dāng)時(shí)看到VC投消費(fèi)品特別多，很多國(guó)貨品牌也做得特別好，比如元?dú)馍?、三頓半。我覺得自己也可以搞這方面的東西，所以做了一個(gè)豌豆奶品牌。我在美國(guó)很喜歡這個(gè)產(chǎn)品，自己又是乳糖不耐受，覺得這是一個(gè)比較好的補(bǔ)充蛋白質(zhì)的方式。（新麥）公司投了100萬(wàn)作為天使投資，但沒做多長(zhǎng)時(shí)間，差不多三四個(gè)月（就結(jié)束了）。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)烘焙渠道和豌豆奶的飲料渠道還是挺不一樣，而且當(dāng)時(shí)難以拓展市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)植物奶的認(rèn)知不高。所以我就回工廠，先做了發(fā)展部經(jīng)理，負(fù)責(zé)電商。又過了三四個(gè)月，才做了總經(jīng)理。

《天下網(wǎng)商》：進(jìn)廠的時(shí)候遇上最忙碌的生產(chǎn)季，你的感受是什么樣的？

董凡銘：壓力比較大。當(dāng)時(shí)因?yàn)椴欢?，遇到很多讓我手忙腳亂的事情。但整個(gè)過程讓我跟所有一起工作的人有了更深的共鳴。以前工作的時(shí)候，同事都是北大清華的畢業(yè)生，然后很多斯坦福、耶魯?shù)膶W(xué)生。剛回來的時(shí)候，就不太能理解這里的工人，不知道他們想什么，很多想法又從哪里來的。不過我很容易共情，很快就適應(yīng)了。

踩中“工廠平替”概念紅利

《天下網(wǎng)商》：你接管工廠后，做得最成功的、帶來了效益提升的幾件事是什么？現(xiàn)在是與哪些渠道在合作？

董凡銘：接管之前，工廠年銷售額不到1個(gè)億，現(xiàn)在翻倍了。其中，拓寬渠道、加大營(yíng)銷、老客維護(hù)這幾塊都起到比較大的作用。

渠道方面，我拓展了奈雪的茶和一些咖啡新品牌，還有與開市客共建了產(chǎn)品線。開市客對(duì)品質(zhì)要求很高，但價(jià)格很低。我們的利潤(rùn)率確實(shí)是很低的，它自己加價(jià)也很低。因?yàn)楦鷤鹘y(tǒng)商超比起來，它主要靠賺會(huì)員費(fèi)。對(duì)我們來說，怎么把品質(zhì)保證好，這個(gè)特別重要。他們有一套自己的審核體系，特別嚴(yán)格。我們需要不斷提案，去升級(jí)產(chǎn)品。

《天下網(wǎng)商》：現(xiàn)在做了自有品牌以及拓展了C端渠道后，怎么加強(qiáng)品牌認(rèn)知？你會(huì)有什么樣的動(dòng)作嗎？

董凡銘：我覺得C端認(rèn)知和心智要慢慢培養(yǎng)。不可能像以前消費(fèi)品特別旺盛的時(shí)候，突然某個(gè)品牌可以靠很多錢投流投出來。食品類的品牌需要慢慢積淀和積累。就像奧利奧，為什么大家比較認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品？因?yàn)樗隽撕荛L(zhǎng)時(shí)間，大家對(duì)它有一定的信任感。所以我覺得要細(xì)水長(zhǎng)流，不斷把品質(zhì)做好，積累更多消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)知。這是一個(gè)相對(duì)慢的過程，我不希望做得很快。

《天下網(wǎng)商》：你們是1688的超級(jí)工廠，你還拿了“超工大賽”第一名，為什么選擇在1688深耕？

董凡銘：我們當(dāng)時(shí)也嘗試了其他的一些平臺(tái)，但我覺得1688比較適合我們工廠來做。一方面畢竟有這個(gè)to B的基因，可以接觸到比較多優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)可以去嘗試一下to C的東西。我覺得是踩中了這個(gè)渠道的紅利，比如說現(xiàn)在流行的“工廠平替”概念，大家是能感知到這個(gè)東西的。

《天下網(wǎng)商》：未來B端和C端的業(yè)務(wù)比重會(huì)怎么變化？

董凡銘：我覺得C端會(huì)反哺B端，就是我們推出的產(chǎn)品比較好的話，會(huì)有更多B端來找到我。理想的B端和C端的比例，大約是40%和60%。

過分內(nèi)卷會(huì)把行業(yè)“做死”

《天下網(wǎng)商》：這兩年不管是供應(yīng)鏈端，還是烘焙市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈且內(nèi)卷，你怎么應(yīng)對(duì)？你怎么看企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)這件事？

董凡銘：我覺得第一是把自己做好，通過數(shù)據(jù)來降本增效，這是萬(wàn)年不變的道理。你怎么通過數(shù)據(jù)去看到哪些環(huán)節(jié)還可以做得更好，怎么運(yùn)用AI工具去提效。這是特別重要的，把成本降低，獲得更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二個(gè)就是不要太廣撒網(wǎng)，找到自己優(yōu)勢(shì)的地方，去找最合適的客戶、最合適的市場(chǎng)。第三個(gè)就是我們最近在做的海外市場(chǎng)。我在海外留學(xué)過很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)美國(guó)還有海外市場(chǎng)比較了解，這也是比較重要的擺脫內(nèi)卷的方式。

我一直比較抗拒內(nèi)卷，如果一個(gè)行業(yè)沒有利潤(rùn)，它一定會(huì)做死、沒有發(fā)展。比如說咖啡行業(yè)，我覺得已經(jīng)有點(diǎn)不大好。以前星巴克三十幾塊錢一杯的時(shí)候，它好像可以不斷往上去走，現(xiàn)在大家卷到一定程度了，每杯咖啡一定要賣9.9塊甚至6.9塊，那這行業(yè)是很難再往上去走的。倒推到我們這里，如果一直卷低價(jià)，我怎么去購(gòu)買新的設(shè)備，投入更多錢到研發(fā)里，把產(chǎn)品做得更好？所以卷不是一個(gè)好事情。

就像今年我們?cè)?688上賣月餅，我們不會(huì)去做最低價(jià)，因?yàn)槌杀痉旁谀抢?，我們?jiān)持把品質(zhì)做好，不為短期的量，而去犧牲長(zhǎng)期的一些東西。只有一個(gè)正向的好的循環(huán)，你才有合理的利潤(rùn)，才可以吸引好的人才。我們基本上很多利潤(rùn)都是投回到公司里去的，這樣才會(huì)有好的發(fā)展。

《天下網(wǎng)商》：那電商平臺(tái)中很多商家的月餅價(jià)格很低，買家又還沒有對(duì)你的品牌形成認(rèn)知，就覺得你的產(chǎn)品貴，這樣的情況下你還會(huì)堅(jiān)持嗎？

董凡銘：我們堅(jiān)持做高品質(zhì)的東西，因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一定是沒有底的。比如說月餅，它可以賣一塊錢，我們都不知道怎么做出來，原材料都不止一塊錢。那往下比是沒有底線的。我在這個(gè)品質(zhì)段位生產(chǎn)相對(duì)比較低價(jià)的產(chǎn)品，我覺得就OK了。平替，并不是說要替代高端的東西，我的品質(zhì)還是要在那里，不是說替到后面，我就做了很差的東西，這不是個(gè)正確的選擇。

為大牌代工只是賺點(diǎn)辛苦錢

《天下網(wǎng)商》：給國(guó)際大牌代工，有可能賺到更高的利潤(rùn)嗎？

董凡銘：大牌月餅基本是不賣的，都是送的。我們今天給迪奧做（月餅）的時(shí)候，被挑得非常嚴(yán)格，因?yàn)樗稽c(diǎn)點(diǎn)瑕疵都不能接受。比如說月餅上有一個(gè)小的氣孔，可能肉眼看不到，但他們會(huì)有要求。這個(gè)品類的用料都是特制的，成本比較高，所以不單是餅的成本，還有額外的報(bào)廢的成本。所以我肯定不是賺大錢，就是賺一點(diǎn)點(diǎn)辛苦錢。但這是對(duì)我們品質(zhì)的提升，他們整體的管控體系還是特別先進(jìn)的。

《天下網(wǎng)商》：為什么新麥的月餅要比別人家的貴，是原材料上有什么區(qū)別嗎？

董凡銘：我們用的是進(jìn)口牛奶，新西蘭和歐洲進(jìn)口的黃油。我電商的小伙伴一直責(zé)怪我，說一般人家的產(chǎn)品，把賣點(diǎn)做出來后，其他東西不會(huì)用的特別好。我覺得，我有堅(jiān)持。父親這一輩對(duì)產(chǎn)品的要求也特別高，我們每天要試吃特別多的東西?？赡芟M(fèi)者不一定能感知到，但我覺得做好的東西還是特別有必要的。因?yàn)楣に嚿虾芏嘁呀?jīng)自動(dòng)化，相對(duì)人工成本會(huì)低一點(diǎn)，能平衡一些成本。我們?cè)趦r(jià)格上還是可以有競(jìng)爭(zhēng)力的。

《天下網(wǎng)商》：你的月餅是用什么樣的定價(jià)機(jī)制？

董凡銘：一般來說兩種方式。一種最普通的，就是我在成本的基礎(chǔ)上，加10%到20%的利潤(rùn)；另一種是產(chǎn)品價(jià)格特別低，我們可能是通過和競(jìng)品比較，再加一些價(jià)格。

《天下網(wǎng)商》：下一步為什么決定在東莞開工廠？

董凡銘：一個(gè)是華南市場(chǎng)，那邊可以有更好的服務(wù)，當(dāng)然我不做月餅，那邊就做糕點(diǎn)、烘焙類的日常產(chǎn)品；再一個(gè)就是便于出口，那邊港口比較多。

《天下網(wǎng)商》：新麥為什么會(huì)想到做出海，優(yōu)勢(shì)是什么？

董凡銘：我覺得國(guó)外是一個(gè)比較好的拓寬市場(chǎng)的渠道。對(duì)我們來說，畢竟人工成本、整體成本比較低。你在國(guó)外做類似的產(chǎn)品，肯定會(huì)更貴一些。既然有這個(gè)價(jià)差存在，一定有它的合理性。我覺得國(guó)外消費(fèi)品迭代速度非常慢，你去看超市里，可能一兩年賣的東西都一樣，那我們（的優(yōu)勢(shì)）就是速度更快，可以貼合消費(fèi)者需求。

二代接班能否平穩(wěn)，還得看父輩

《天下網(wǎng)商》：接班后，你與父親或老員工產(chǎn)生過矛盾嗎？

董凡銘：一開始肯定會(huì)有要磨合的地方，到后面就越來越順。我父親是個(gè)很堅(jiān)毅的人，也比較堅(jiān)持自己。所以在溝通方法上，我也不會(huì)去硬剛他，溝通最重要的是達(dá)到目的。他的思路是，先根據(jù)這么多年的經(jīng)驗(yàn)判斷這個(gè)事情應(yīng)該怎么做，然后他把想法告訴你之后，就覺得反正是你來做，做得好不好都是你自己承擔(dān)，他反正已經(jīng)告訴你了。所以一般到最后，他都會(huì)聽你的。

《天下網(wǎng)商》：你父親的一些習(xí)慣會(huì)傳到你身上嗎？

董凡銘：肯定有，比如定期拜訪客戶。一開始我會(huì)擔(dān)心客戶對(duì)年輕人的能力有所質(zhì)疑，后來漸漸覺得大家是能接受的，覺得你蠻年輕的，會(huì)對(duì)公司刮目相看，覺得有新鮮血液加入，反而是個(gè)優(yōu)勢(shì)。年齡偏大的客戶可能跟我還是有點(diǎn)代溝，父親去交流會(huì)更好一點(diǎn)。

《天下網(wǎng)商》：現(xiàn)在還存在一些二代不愿意接班的情況，此前我們專訪一位創(chuàng)始人，她就說孩子愿意接班已經(jīng)很幸運(yùn)了，她身邊很多朋友的孩子并不愿意接班。但想接是第一步，換句話說，有些人想接，就是不一定能接得住，你怎么看？

董凡銘：接班是一個(gè)必然潮流，畢竟我們父輩那一代都60歲左右，開始要退休了。二代不愿意接班也是情有可原。一方面，做實(shí)業(yè)很累；另一方面，他們可能接觸了金融等其他領(lǐng)域的東西后，不太愿意做這個(gè)事情。

那怎么更平穩(wěn)地度過？我覺得最主要還得看父輩，父輩要想開一點(diǎn)?？赡苣阌泻芏嗍虑榭床粦T，覺得全是問題，但隔一段時(shí)間再來看，小孩做得其實(shí)蠻好的。我看到很多是分域化管理，比如很多二代是做電商的，這當(dāng)然是好的，能了解公司整體。但我覺得，父輩要想好這個(gè)路徑是什么樣的，到底什么時(shí)候交，難道要等到身體吃不消的時(shí)候再交嗎？這應(yīng)該是一個(gè)有意識(shí)的選擇，而不是無(wú)奈的選擇。