開篇: 你知道嗎?營銷的世界,有時真的讓人“大跌眼鏡”。那些常規(guī)的營銷策略,比如“打折促銷”、“大規(guī)模廣告轟炸”什么的,雖然有效,但早已成為老套路。今天,咱們就來聊聊那些,嗯,怎么說呢,比反式脂肪酸還“反”的營銷策略!
一、逆向思維,反其道而行之
常規(guī)的營銷思路是“你要什么,我就給你什么”。但,咱們得反過來看。假如一個產(chǎn)品,大家都覺得它“貴”,那么,咱們不妨就強(qiáng)調(diào)它的“貴”,把它打造成高端、品質(zhì)的象征。就像某奢侈品,雖然價格高得離譜,但人家就是告訴你,這就是“身份”和“地位”的象征。你看,那些明星、網(wǎng)紅,不是都搶破頭地想用它嗎?
二、口碑營銷,讓“自來水”成為你的推銷員
常規(guī)的思路是花大錢請明星、網(wǎng)紅來推廣產(chǎn)品。但,你有沒有想過,其實(shí)最好的推銷員,其實(shí)是你的用戶自己?就像某款手機(jī),它沒花多少錢請明星,但用戶口碑炸裂,從一個人傳到十個人,十個人傳到一百個人。所以,與其請人“吆喝”,不如讓你的用戶為你“代言”。
三、情感營銷,抓住消費(fèi)者的“軟肋”
常規(guī)的營銷是“產(chǎn)品好,你就買”。但,我們得知道,消費(fèi)者不僅僅是看產(chǎn)品,他們更看重情感。所以,有時候,一個動人的故事,比千言萬語更有效。比如某公益廣告,它通過一個小故事,觸動人心,讓人們紛紛為之捐款。所以,下次你想推廣產(chǎn)品時,不妨想想,你能為你的消費(fèi)者,帶來怎樣的情感共鳴?
四、社群營銷,把“陌生人”變成“自家人”
常規(guī)的營銷是“買我的產(chǎn)品,我給你優(yōu)惠”。但,你有沒有想過,其實(shí)消費(fèi)者更想的是“歸屬感”?就像某個社群,它把一群有共同興趣的人聚集在一起,不僅賣產(chǎn)品,還分享經(jīng)驗(yàn)、故事。這樣,消費(fèi)者不僅買了產(chǎn)品,還找到了“家”。所以,下次你想推廣產(chǎn)品時,不妨想想,你能為你的消費(fèi)者,提供一個怎樣的社群?
結(jié)尾:
所以你看,這4種營銷策略,是不是比反式脂肪酸還“反”?它們不追求表面的繁華,而是深挖消費(fèi)者的內(nèi)心。所以,下次你制定營銷策略時,不妨也“反”一下,看看效果如何?說不定,你就找到了那個“爆款”的秘訣!